在沟通过程中，我们了解到张总他之前是跟一个路灯厂家在长期合作的，在去年就对那家厂家撤档失望了，因为去年装的路灯质量都发生了严重的问题，配置虚标，本来要的是6米30W太阳能路灯的，结果出的虚标30W的，实际是20W太阳能路灯，不只是这样，在6月份的时候，还发生了一次电池着火，造成整个系统都烧毁，幸亏及时发现，不然后果不堪设想，客户也说不再考虑跟那家路灯厂家合作了，这一次就是要找一家有实力的新太阳能路灯厂家合作，客户也说会把去年11月份那260套路灯给更换掉，张总跟我们说他非常担心有一些非正规的三无公司生产的三无产品。听到这，我们邀请了张总到我们工厂实地考察，在工厂时我们有专业的工作人员为客户解说了机器的用处是什么，客户听了之后对我们公司很满意，说道：真不亏是专业的，给人感觉都不一样，大的生产车间，多台设备，客户也约了其他人，所以在看完工厂之后就走了。​

在客户张总回去几天后，就打了全款给到我们这边，还说对我们很放心，以后的太阳能路灯都会给我们来做。

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施工工作人员正在安装LED太阳能路灯。

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